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  • 当前位置:100EC>博猫注册码服务>实战:你离爆款一步之遥 精细化布局操作 别让流量限制了想象
    实战:你离爆款一步之遥 精细化布局操作 别让流量限制了想象
    发布时间:2019年07月11日 10:00:29

    (网经社讯)多少人想让店铺一飞冲天,如果你这么想,那么爆款对于你来说,可能是相对适合的。记住是“相对”适合,并不绝对!毕竟谁都不清楚你要求多高,别想抓住我逻辑上的小辫子......

    最近也是朋友们问的比较多,那么就来说一下【爆款】

    这次不只从直通车的角度,还要从爆款本身到整体深度布局的多维度来进行说明。

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    首先要简单说明爆款的定义,因为要考虑到不了解爆款的朋友,考虑到每一位朋友的理解程度。所以别说你懂了不需要,你懂不代表别人也懂,将心比心,大神的前身也是小白!

    爆款定义

    爆款是指在产品销售中,供不应求且销售量很高的产品。也就是我们通常说的卖的非常的多的产品,人气很高的产品...

    这样一来,大家对爆款都有了很好的理解。

    那到这了,就面临着一个问题,什么样的产品适合做爆款,难道每一个产品都适合做爆款?

    显然不是,如果每一个产品都能成爆款,那么我还说什么...... (皮一下有助于消化内容)

    所以,适合做爆款的产品,一般要选择市场需求较大,产品性价比高,利润不是很低的产品。

    市场需求大,这个可以理解,需求量大也就意味着产品被接受程度高,需求程度高,易操作。

    产品性价比高,一旦产品性价比高那么访客购买意向也会加大,易促进转化,产品性价比一般都是建立在质量和价格上的,谁不想要物美价廉的东西呢。

    换个道理来说,大爷大妈也不例外,超市中抢着性价比高的东西,看看人家的竞争状态......

    利润不是很低,利润过低一定程度上也会降低操作空间,因为有一些利润适合后期做活动降价促销等等......  

    当然,选品更要数据作为依托,数据是较精准的客观性表现。

    数据筛选统计后,可以通过数据所形成的表现知道产品是否具有可开发的潜力。

    通常产品的搜索人气较高,转化率也可以,那么这个款也就是还不错的款式。另外新品在加权期间内有好的发展表现,那么也会对新品成为爆款有很大帮助。

    产品有市场有潜力,那么就需要更多的流量支撑,一切的行为都是为了流量,毕竟有流量才有转化。谈到这里,我们所需的更是精准流量。还是那句话,流量不精准,再多的访客转化不了也没意义。

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    再来说直通车

    很多商家朋友把直通车看的过轻或过重,却忽略了很多。

    由上到下的和朋友们简要说明:

    (便于理解)

    直通车清晰认知

    直通车爆款的应用

    直通车阶段性操作

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    1. 直通车清晰认知

    直通车是一种推广引流的工具,这个大家并不陌生。

    但开车并不等于所有,这个要理解。开车是为了解决问题和现状,也是便于过渡期更好的维稳,更好的引流操作,为店铺带来更多的流量,再达成转化。

     

     

    开车等于引流,但不一定等于成交。(既等于,又不等于)

    这句话要很好的了解,也是侧面反映了直通车操作维度很大,需要做的比较多。

    有些朋友看到这就不明白了,“不成交我还用直通车干嘛”......

    别气我,我脑仁疼......

    朋友,话是这么说,但是成交本来就是最终的目标,而完成这个最终目标绝不是一件事就轻易完成的,需要做很多事项,维度也较大。 所以很多朋友对直通车本身认知不够,在操作上就更易盲目。

    所以很多朋友就很容易从开头直接联系到结尾,说到直通车就联想到成交,思维固化。

    就像看电视剧一样,看了开头和结尾,不去看中间过程,凭空猜想,把起因和结果直接强行关联,你以为你是导演吗?......

    这样想那么在操作上也就是问题了,直通车也不是凭空乱做的。

    直通车的作用更多是在引进精准流量,针对性获取精准流量,树立起精准标签,对人群起到针对和强化的作用,而最主要就是对自然搜索加权了,大多数商家朋友操作直通车为的就是带动起搜索流量的提升,提升手淘流量,做一个高销售额强店。

     

     

    2. 直通车爆款的应用  (需要注意)

    直通车是一个因人而异的引流工具,为什么这么说?

    因为每个人的操作优化思路及方式都有所不同,达到的效果也就不同,有的商家朋友开车完全就是亏钱在开,流量提升不上来,真是一损俱损了。

    所以车子也是看技术去操作的,本来是一个比较有效的引流工具,由于自身操作不到位,没有好的效果,那么也不能说这个工具本身是存在问题的,存在即是有道理的,事在人为。

     

     

    爆款也一样,操作不到位,发展就会局限。

    刚才也有说过,选择起到很重要的作用,好的产品自然有更强的竞争力和潜力。

    选款

    选择具有爆款潜力的款,确定好款。主图和车图的视觉要到位,点击率,权重和PPC有牵动影响。

    测款

    测款也就是测数据,主要看数据反馈情况来决定是否推广,点击率,收藏加购,转化率有了不错的反馈,那么就要恭喜你了......

    一般我会看数据情况是否达到预期或行业均值以上,再调整。因为这样的话后期就会扩大流量的获取,权重得到提升,那么整体的提升空间就会加大。

     

    测款基本流程:

    直通车计划放入要测的款,不用过多。对累积5至7天的数据情况进行观察。

    再综合去对比几个款的点击率,收藏加购和转化率等,确定好主推款及引流款。

    测图要注意轮播测试,测试周期在3至5天,高点击率创意车图优先,一般车图高于行业优秀,以便提升流量和创意权重。

     

     

    标题优化

    做店铺基本上都知道关键词的重要性,如何把产品展现在买家面前,主要就是关键字。不同场景下的流量来源,这点需要仔细思考。具体一些常用关键词、长尾关键词...... 不过多说明了。

    关键词也有它的布局,关键词布局更体现在每一处细节方面。

    关键词布局

    很多商家朋友在直通车上投入有一些问题,那么这里对于这部分需求的商家朋友,一个思路去做直通车减投,当然还是要看产品的。

    二级词,精准长尾词等这样的词竞争度相对来说会低,那么PPC也就会相对低,转化也较为客观。小词低出价养,当然流量会局限,直通车流量和店铺流量的提升空间也会局限。产品要加大投入的话,那么要养一些大词......

    转化好的关键词可以适当提高出价来巩固排名,这样来提升综合投产。

    这里不推崇商家朋友们胡乱去操作,只是提供一个方向性思路作为了解。

     

    再说人群

    很多商家朋友不去注重人群,现在淘宝人群流量还是很重要的,愈来明显,愈来强化。

    人群越精准,产品对应什么样的人,让什么样人去看到...... 转化也就会好,逐步账户权重也会拉升,那么对整体的提升就会加大,产品起来的快。

    之前文章有说过人群方面汇总,大家可以了解参考:

    你深爱的人群“辜负”了你?先了解,再致用,人群的高度汇总!

      http://bbs.paidai.com/topic/1671317

    说到这,为什么有时候会说SD影响呢?

    一般SD操作是很讲究资源和操作方法的,听到这了,我能猜到一些朋友在想,“SD还有资源还有操作方法? 这么神奇...”   我突然变得不自信了......

    不会SD操作就会导致一个现象,盲目SD,做了半天你清楚最后的结果吗,也不知道有没有效果,反正也是胡乱去操作的......

    SD操作还是有它的意义的,作为数据补充,适当比例操作也可为,但毕竟不是主线,你控制的了现在,控制不了以后的影响。

    你 的店铺不停的进来低消费人群,看了一个又一个访客离开,迟迟不能转化,你说你心里痛不痛,你还硬说是流量少的问题...... 所以转化基础也要去做的,SD不是目的,引流也不是目标,转化才是关键。 晒图评价,主图视频,详情页等等该做好的做好,流量再多,不能充分发挥作用也是白费。

    3. 直通车阶段性操作

    不同的直通车阶段操作也会有所不同,要知道什么时候该做什么事。

    比如,关键词质量分应该养起来,那么就不要拖,眼下全是7分的操作,你的目光却已经眺望到很久以后的操作了,这样有什么意义的。

    倘若眼下的操作不到位,基础不扎实,再往上盖高楼,最终不是也会坍塌吗。

    如果没有具体的操作思路,那么就把操作优化整体流程化,细化进行调整。

    前期基础做好之后,数据也要逐步优化。如果流程化下来的操作也没有,那么就哪里有问题优化哪里,这也是不得已而为之的方法,尽管显得缝缝补补,总比胡乱操作的好。

    但是不宜拖,账户权重还得拉升,流量提升,转化方面的跟进等等。

    另外一般基础不到位,定向还是尽量先别胡乱操作,顾此失彼的操作不要,且行且珍惜......

    操作思路可借鉴,但原样照搬还是不要了,毕竟店铺和店铺是不一样的。

    没有绝对的公式,只有不变的基础,善变的套路。

    综上来说,都是建立在产品和操作上的。

    操作需要完善,产品方面更需要完善。

    主图视频,详情页的完善,不能说是代发,就原封不动,先对自己负责才能对买家负责。

    可以找专业的人系统的排版,布局,做好产品卖点的提炼,换成一手好牌,赢的几率也是越大的。

    店铺永远是要跟上节奏的,一门心思想着推广引流,店铺问题全然不管,这样效果也是很差的。反之,店铺优秀,也要做好推广引流操作,锦上添花还是要的。

    套路再现,好吧,我也来一波强行结尾......

    这次的赠言环节用图片来表达我的内心 ~

    希望我的文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友,感谢派代平台和派代同仁们的支持,也感谢朋友们的鼓励。(来源:派代网 文/任天行;编选:网经社)

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