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    实战:京东“七夕节”活动具体招商规则
    发布时间:2019年07月11日 10:19:18

    (网经社讯) 一年一度七夕,又是情侣们互送礼的时候到了。京东为此特别推出七夕节综合大促获得,活动整合千万级曝光流量。主推美妆、珠宝、钟表、奢品、礼品等强相关品类,最大限度触达消费人群,助力销售高峰。

    一、京东七夕节活动节奏

    1、分两波次

    第一波预热期(全品类):7.30-8.01  高潮期(钟表,珠宝):8.02-8.03

    第二波预热期(全品类):8.04      高潮期(美妆+全品类):8.05-8.07

    2、活动利益点

    美妆(8.1-8.7):满499减100

    珠宝(7.30-8.7):黄金每满800减50,非黄金88折券,饰品199减50/399减100

    钟表(8.2-8.7):每满599减100 每满1000减150        

    奢品(8.1-8.7):每满1000-200         

    礼品(8.1-8.7):满300减30

    3、战略品牌重点扶持:

    品类销售TOP品牌官方微博联合京东发声,独家定制礼盒,将有机会获得大牌会场重点曝光资源。

    4、商品打标

    搜索结果页商品角标七夕字样+搜索聚合页

    1) 报名时间:7月15日00:00:00—7月26日23:59:59(截止后无法)

    2) 生效时间:8月1日00:00:00—8月7日23:59:59

    3) 商品资质:自营和POP商品均可参与,无限制,建议打标商品尽早提报,尽多提报,越多商品报名打标,活动期间越能抢占更多的免费流量!

    5、活动报名规则

    商品参与利益点要求:所有商家请尽量提报与七夕强相关商品,适合送礼;商家需要参加所在品类的利益点。

    二、重点流量对会场支持

    1、京东首页资源

    APP:首焦1,启动图,战略通栏1,战略通栏3拖四,搜索金刚,搜索发现,跑马灯,默认搜索词,吸顶通栏,大促TAB签,

    PC:首焦1,今日推荐,直通车,背板气氛,登录页大图,搜索框外BI关键词,搜索框外标红关键词

    2、京东频道矩阵联合曝光

    3、社交媒体KOL传播发声

    4、千万曝光量级的站外营销推广

    三、其他问题

    (1)活动期间期间大促活动较多,参与满减时请商家注意参与的其他促销活动,如秒杀、优惠券等,避免毛利损失;

    (2)促销预告期间和正式活动时均确保价格一致,尽量避免临时提价;

    (3)优惠券叠加逻辑请注意:平行优惠可能会导致价格门事件,请商家重点关注。

    ✔ 京券与京券可叠加;

    ✔ 京券与东券不可叠加;

    ✔ 限品类东券可与店铺东券叠加;

    ✔ 全品类东券可与店铺东券叠加,且仅能叠加一次;

    ✔ 京券和东券均可叠加运费券;

    ✔ 全品类折扣券可与品类券、店铺券三重叠加;

    ✔ 所有优惠券均可与促销叠加。

    四、发货要求

    1、发货包装管理

    发货包装中(包括但不限于外包装盒、内部夹页、退换货页、封箱胶等),商家可以增加京东开放平台店铺链接及二维码链接等信息;发货包装中不得有其他平台的店铺信息、(包括但不限于链接、二维码、联系信息),或与该店铺商品无关的信息。

    2、承诺时效设置

    商家可通过设置承诺配送时效,在商详页、结算页和订单跟踪页更精准的展示商家发货及配送时效,从而增强店铺潜在转化率及消费者体验的提升。

    设置及操作详见:https://helpcenter.jd.com/vender/issue/830-3117.html

    3、发货及揽收时效要求

    发货:交易达成(指在线付款的订单消费者成功付款;货到付款的订单消费者成功提交订单)后24小时内商家应将消费者商品订单发货的快递运单号上传至京东系统并点击出库(以京东系统内记录的出库时间为准);特殊商品商家在商品页面承诺的发货时间与以上不同的,或与消费者有特殊约定的,适用其承诺或约定。

    揽收:交易达成后48小时内消费者可以查询到订单的快递公司揽件跟踪信息(以快递公司系统揽收时间为准)。

    进行承诺时效设置的,商家应在设置时效内完成对相应消费者订单的发货及揽件。

    开放平台官方发起的促销活动及特定节假日以开放平台通知或公告的发货时间为准。

    五、营销管理规则

    1、京东资源分配管理规则

    时尚居家平台事业群七夕活动致力于为京东消费者筛选最诚信,最具有价格优势的商家与商品。活动期间,如商家对京东消费者的关注度不足、商品优惠力度不足,甚至与该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势,这些均不符合活动对消费者的承诺;对于上述情况,系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费京东资源,由其他更优秀的商品出现在活动更显著位置,或直接取消商家的会场资格。

    2、消费者体验及流量最优化结合管理规则

    流量最优化是京东的基本商业决策,为确保及提升消费者体验,同时也出于对京东网站流量产出最大化的目的,通过提升流量效能为商家带来更多的商品展示机会,系统还会将活动在内的营销活动和搜索结果等公共推荐域流量资源提供给合适的品牌和商家,综合评估的维度同样包括品牌、商家的下述表现:上新质量和数量、店铺动销率、服务能力、产品竞争力、价格、信用度、诚信度、对京东消费者的专注度等。相应的,活动期间系统可能在由部分公共推荐域引导进入的活动商品详情页展现,将详情页流量在商家间实现共享,请注意页面整体布局。(来源:京东卖家论坛;编选:网经社)

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