• 电融宝
  • 成为会员
  • 投融数据
  • 投融参谋
  • 投资方库
  • 上传计划书
  • 融资事件
  • 投融榜单
  • 电数宝
  • 公司数据
  • 全球数据
  • 行业数据
  • 评级数据
  • 融资数据
  • 财报数据
  • 股价数据
  • 新三板数据
  • 独角兽数据
  • AppStore数据
  • 电诉宝
  • 我要投诉
  • 平台入驻
  • 售后顾问
  • 消费评级
  • 法律服务
  • 调查行动
  • 案例解读
  • 曝光台
  • 分站
  • 北京
  • 上海
  • 浙江
  • 广东
  • 江苏
  • 山东
  • 福建
  • 海南
  • 原创
  • 评价类 博猫注册码快评 博猫注册码评测 博猫注册码评级 博猫注册码评价 博猫注册码榜单 观察家
  • 报道类 博猫注册码快讯 博猫注册码周刊 博猫注册码访谈 大咖观点 年终盘点 融资事件
  • 上市类 招股下载 路演PPT 图解财报 股价播报 财报数据 财务分析
  • 权益类 博猫注册码预警 曝光台 法律案例 案例解读 调查行动 年度曝光
  • 研究类 产品经理 组织架构 信息图 投融参谋 图书连载 投融榜单
  • 315
  • 评级榜单 电子商务TOP190 零售博猫注册码TOP30 跨境博猫注册码TOP10 服务博猫注册码TOP20 OTA平台TOP10 博猫注册码物流TOP10 金融科技TOP5
  • 行业报告 海淘转运 品牌商城 潮鞋博猫注册码 母婴博猫注册码 运动健康 交通出行 导购博猫注册码 分期博猫注册码 在线票务
  • 行业报告 二手博猫注册码 二手车博猫注册码 生鲜博猫注册码 社交博猫注册码 跨境博猫注册码 在线旅游 在线外卖 博猫注册码物流 在线教育
  • 活动专题 消费调查 消费评级 用户投诉 行业投诉 曝光盘点 数据盘点
  • 战役
  • 政策类 零售政策 博猫注册码助农 跨境政策
  • 调查类 汽车博猫注册码 在线旅游 博猫注册码直播 共享员工 经济影响
  • 行业类 精品博猫注册码 生鲜博猫注册码 医药博猫注册码 跨境博猫注册码 进口跨境 产业博猫注册码 在线旅游 博猫注册码物流 在线教育
  • 平台类 阿里巴巴 拼多多 京东 苏宁 美团 携程 同程 飞猪 快手
  • 春雨行动 战役复盘 CEO访谈 战役通 实时数据 抗疫播报 博猫注册码扶持 专项调查 法律咨询
  • 当前位置:100EC>商家服务>实战:后博猫注册码时代 洞察 8 大消费群体与品类增长策略

    全国疫情数据

    {{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcon_new}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

    较昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

    较昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcure_new}}

  • 实战:后博猫注册码时代 洞察 8 大消费群体与品类增长策略
    发布时间:2020年03月25日 09:05:42

    (网经社讯)当依靠流量和风口、跑马圈地式的粗放发展时代成为过去,唯有回归本源,苦练内功,深耕存量市场,通过洞察不同类型的消费群体,在战略、运营和组织等多个方面进行转型的企业,才能把握未来,迎来新的增长。

    随着互联网流量红利的逐步衰减,简单以GMV为目标的数字化转型遭遇天花板:

  • 流量红利不再,消费者拉新成本居高不下;

  • 核心品牌力难以建立,已有消费者大量流失;

  • 行业竞争加剧,价格大战频繁发生,新生品牌持续攻城略地;

  • ……

  • 粗放的流量运营已经难以支撑品牌的健康成长。

    从某种程度上讲,这也决定了后博猫注册码时代,消费品赛道的两大趋势:一是人群和场景不断细分,二是同质化和过剩。

    前者要求品牌对用户和需求把握的精准度越来越高;后者能否找到物理层面以外的差异化,并有效传递给消费者,成为品牌生死存亡的关键。

    后博猫注册码时代企业的未来将取决于「效率竞争」和「人、货、场」的全面竞争。

    在普遍缺乏创新的存量竞争时代,效率是第一竞争力。当市场处于空白期,谁的效率高产能大谁就能多赚钱,谁就更有竞争力。例如:

    当年生产一辆汽车要一二十天,福特发明了分工序组成的流水线作业,生产一辆汽车变成了一两天,最后变成了一两个小时。数量级的效率提升让福特拥有了无与伦比的竞争力。尽管后来日本丰田利用精益打败了福特,但这并不能证明效率决定竞争力是错的。只是丰田在汽车的领域里开辟了一个新的战场,重新对人群进行了定位,这是商业迭代的必然。

    01 未来中国消费的8大人群以及应对策略

    当市场供大于求,消费者对于同质化产品的触点越来越多时,「以人群为中心」再次成为新消费时代品牌商家关注的重心。

    天猫将当前正在崛起的新消费群体分为8大人群,分别为:新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z (Z世代)、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。

    将这八大人群作个归类,可分为三种类型:中坚力量、新势力和蓝海人群。

  • 中坚力量是线上消费的绝对主力,包括新锐白领、 资深中产和精致妈妈;

  • 新势力人群是年轻一代的代表,即小镇青年和Z世代;

  • 蓝海人群则包括都市银发、小镇中老年和都市蓝领。

  • 这三种类型的群体有着各自不同的特点和消费理念,这也导致品牌商家在精准营销上作出不同的应对策略。

  • 「中坚力量」的群体,在品牌选择上,坚持美无巨细的标准,追求生活质感,偏爱“特定品牌”、“原产地”和“成分”等关键词。他们有着较强的购物自主性,信任自我判断。

  • 「新势力」群体,也被看作「种草一族」,活力满满,以新为潮。他们是乐于尝新的一 代,乐于接受新品牌,偏爱内容丰富的营销触点,热衷种草拔草,容易受KOL和营销工具影响。使用品牌数量增速最高,快速推动品牌多样化。

  • 「蓝海人群」他们以惠为乐,该人群人口基数大,追求极致性价,容易受简单、直接的促销和拉新方式影响(如熟人发起的拼团砍价等)。

  • 针对于「中坚力量」的群体,可以对品类(品牌)进行人群透视,识别品类的特定消费人群,并进一步分析这类人群对产品和消费场景的偏好特征。

    该消费群体并非一成不变,各个品类会有较大差异,品牌商首先需要借助数据的力量,根据消费者渗透率、人数及销售额占比、人均消费额、消费额增长驱动因素这四大维度的核心指标,结合行业趋势与自身战略定位,精准识别本品类的消费人群,并对不同消费人群进行重要性排序。

    品牌商可以将销售额增长细化拆分为渗透(消费者人数)、复购(消费频次)和高端化(平均每单消费额,即客单价)三大增长要素,进而识别重点消费人群的增长因素,定制品牌策略。

    针对于「新势力」群体,可以主打情感诉求和高性价比卖点,持续引入国外产品或开发新兴品牌组合,尝试跨品类交叉销售,拓展衍生新品类,不断满足年轻人的“乐于尝新”需求,以吸引新增客群,提升品牌忠诚。

    而针对「蓝海人群」可以以增加渗透为主要目标,主打品牌现有的“最高性价比产品”,清晰直接传达高性价比的产品卖点。

    02 存量竞争下品类增长的4个策略

    当消费群体越来越饱和和固定后,品牌规划和管理就会成为品牌商升级线上运营亟需回答的首要问题。

    当前,品牌商通常面临这三大痛点:一是品类增长模式方向不清;二是缺乏品类增长抓手;三是品类增长效率较低。

    在流量趋于精耕细作,线上运营进入下半场,突如其来的疫情对某些线上品牌产生深远影响的当下,实现品类增长,可以从以下4个策略入手:

    策略一:渗透力

  • 延展目标人群驱动品类渗透:瞄准行业核心人群(前 30%)、渗透下沉市场以及细分长尾人群(小镇青年、Z 世代等)。

  • 跨品类交叉渗透:识别高相关品类,结合站内联合营销,通过打造关联品类进行渗透;加强线上线下全渠道消费者数据融合,提升渗透力。

  • 多渠道联动渗透:品牌各渠道消费者相互导流,对消费者进行全渠道触达渗透。

  • 策略二:复购力

  • 品类消费生命周期延长:防止购买人群流失。例如推广某护肤品,在与消费者沟通中 , 可强调全年防晒,推送日常抗老信息等。

  • 品类使用场景拓展:通过挖掘细分场景需求以及培养新的消费习惯,增加复购频次。

  • 高频再购的触发:通过匹配高复购人群和高复购产品, 结合营销手段, 激发再次购买。

  • 老客唤醒和召回:通过加强消费者沟通,提升购买频次和件单数。

  • 策略三:价格力

  • 老客的再购升级:低客单老客的再购升级,高价值老客的客单提升。

  • 产品包装升级:通过包装升级撬动价格升级。

  • 基于情感诉求实现溢价:营销加持抬高产品溢价,侧重打造产品卖点。

  • 功能属性升级:通过产品升级重新定义行业产品的价格带 (区间)。

  • 策略四:延展力

  • 行业趋势分析识别新品类机会:分析和捕捉更好的市场机会,分析品类生命周期特征,结合市场吸引力及品牌自设能力,制定进入新行业 (品类业务)的策略。

  • 人群需求定位帮助品类开拓:洞察人群需求,行业新品类的孵化和创新,填补现有购买人群未满足的品类空白。

  • 产品价值链衍生发掘新品类:结合品牌自身产业价值链能力,依据价值链衍生方向,识别和进入新品类市场。

  • 03 结语

    一直以来,「中坚力量」被视为中国消费的未来,他们的消费行为更精明和成熟,更愿意为产品品质支付溢价,非生活必需品的消费占比也越来越大。无论是麦肯锡还是波士顿咨询,对这个规模的估计均是到2020年,将达到3~4亿的规模。

    虽然「中坚力量」不断发展壮大,但相比成熟的发达国家,中国的「中产力量」相对较为脆弱:学历贬值、通货膨胀、房价疯涨、经济下行、技术的更新迭代……任何一个因素的变动,都将对「中产力量」产生毁灭性的影响。

    随着「中坚力量」人群博猫注册码渗透率已近饱和状态,中国消费的未来将更多取决于「新势力」群体和「蓝海人群」的崛起。

    当依靠流量和风口、跑马圈地式的粗放发展时代成为过去,唯有回归本源,苦练内功,深耕存量市场,通过洞察不同类型的消费群体,在战略、运营和组织等多个方面进行转型的企业,才能把握未来,迎来新的增长。(来源:人人都是产品经理 文/褚伟;编选:网经社)

    在疫情“笼罩”的当下,博猫注册码企业又将迎来一次大考。2020年3·15“国际消费者权益日”如期而至,在这特殊时期,博猫注册码消费市场更应经得起考验。在此背景下,网经社“电诉宝”发起“战疫3·15 提振博猫注册码消费信心”的3·15主题活动,通过系列数据报告发布辨别博猫注册码“红与黑”、打造“云315”平台为全国博猫注册码用户“保驾护航”、媒体联动舆论监督倒逼用户有效维权、律师团“坐堂”提供法律援助、持续开放“绿色通道”对接近千家博猫注册码等多种形式,倡议广大博猫注册码遵守法律规范约定,依靠优质的服务赢得信赖,让消费者畅享网购。

    【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

    【关键词】消费品牌增长