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  • 研报:广发证券:快手博猫注册码江湖的迭代
    发布时间:2020年03月25日 10:22:58

    (网经社讯)核心观点:

    快手“公允”、“私域”的流量特点决定了快手博猫注册码的去中心化和中腰部创作者的繁荣。对于快手,博猫注册码是一种变现长尾和私域流量的良好选择,为中腰部主播提供了创收渠道:长尾作品可以形成毛细血管一样的分销网络,通过CPS/佣金分成模式实现流量变现;且社交圈形成的信任背书在“促成交易”上有天然的优势(比如拼多多、微商),中腰部/长尾主播可以针对垂直细分人群提供更精细的运营服务。主播间的流量可通过“挂榜”进行交易,也让快手官方在主播获利的同时实现了平台的流量变现。

    快手的博猫注册码主播生态与其他平台一样呈金字塔形。快手中前500 名带货主播的GMV 可以明显读出金字塔尖峰厚尾的特征。对于腰尾部主播,纯粹卖标品很难与头部主播竞争,但通过差异化产品或差异化的服务(比如特别的主播人设、在垂直类目的专业度)培育铁粉、锁定私域流量,仍可以在快手博猫注册码中健康生存。

    服务商大有发展空间。对比淘系等传统博猫注册码平台,快手博猫注册码的运营多了一层主播管理,商品与主播的匹配更为复杂,且行业快速发展的过程中,平台政策更新频繁,需要专业团队紧跟赛道动态、调整运营策略。基于此,我们认为快手博猫注册码生态中服务商的整合空间巨大,有望衍生出如淘系TP 一样繁盛的服务商生态。随着行业模式逐步走向成熟,快手中的专业型服务商也将走向功能整合,为品牌提供品效合一的综合营销,或成为大型的供应链组织者;在这一过程中,对前端流量有掌控力、同时有后端供应链管理能力的服务商将有更强的竞争力。

    商品升级趋势上,品牌化与源头直供两手抓。(1)快手博猫注册码已成长为品牌无法忽视的重要渠道,我们观察到诸多品牌进入快手中开设专场,如阿迪达斯、珀莱雅、三只松鼠、拉夏贝尔等;且品牌已经向快手渠道注入了诸多当季新品,表明快手在下沉与拉新方面提供的独特价值获得认可。(2)性价比白牌商品始终是快手博猫注册码的销售主力。快手对工厂好货给予扶持,一方面引导头部主播发挥供应链组织能力,另一方面建设“产业链+产业带”直播基地模式、招募“快手博猫注册码合伙人”,通过更多撬动社会资源推进供应链整合。

    投资建议:直播博猫注册码是2020 年红利确定性最强的细分赛道,供给和需求都在不断扩张,赛道中新的增长点不断涌现。(1)前端:关注所有的前端平台,无论是交易平台还是流量平台。阿里、快手、抖音、腾讯、拼多多、京东等都是今年直播带货赛道上的主力玩家;整个产业链中,平台具备最强的收割能力,流量巨头都能够在增量市场中分一杯羹。(2)后端:关注抓住流量红利进军下沉市场的品牌,如南极博猫注册码、三只松鼠、珀莱雅、周大生等。(3)服务商:关注前端主播资源和后端供应链能力兼具的服务商,如遥望网络等。

    风险提示:巨头平台间合作破裂;销售量爆发引发供应链及商品质量问题;新媒介形式出现,代替直播。(来源:广发证券 文/洪涛 编选:网经社)

    在疫情“笼罩”的当下,博猫注册码企业又将迎来一次大考。2020年3·15“国际消费者权益日”如期而至,在这特殊时期,博猫注册码消费市场更应经得起考验。在此背景下,网经社“电诉宝”发起“战疫3·15 提振博猫注册码消费信心”的3·15主题活动,通过系列数据报告发布辨别博猫注册码“红与黑”、打造“云315”平台为全国博猫注册码用户“保驾护航”、媒体联动舆论监督倒逼用户有效维权、律师团“坐堂”提供法律援助、持续开放“绿色通道”对接近千家博猫注册码等多种形式,倡议广大博猫注册码遵守法律规范约定,依靠优质的服务赢得信赖,让消费者畅享网购。

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